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亚振家具经典营销案例
定义海派西式家具

2010-2011连续两年,亚振家具保持了连续高速増长,
实现了品牌形象和单店盈利的大幅提升,
渠道规模得到迅速扩张,跻身行业一线品牌。

发展要提速 路径需清晰

1921年,水明昌木器公司由水亦明先生开创成立。
1992年作为水明昌嫡系传人的高伟先生,开创亚振家具。
多年发展,亚振家具的产品口碑良好,但发展提速上面临瓶颈。
从行业上,在西式家具业“美克美家”之下无品牌;从自身上,虽然产品受欢迎,但自身优势和定义都不清晰,主副品牌定位不明。

好家具 可以传世

亚振家具客户,多为上层社会人群,他们强调家族和文化传承。
而一件几万乃至几十万的家具,无论其品质还是价值,也的确具有传承的意义。
“好家具,可以传世”,是对亚振一个世纪传承的表述,是对“做最好的西式家具”的品质肯定,更是对客户期待的一种共鸣。

定义“海派西式家具”

成功的家具品牌,都有其鲜明的风格定义,而欧式家具是个宽泛的大概念,难以界定。
亚振源于水明昌,产品在西式家具中融入了中式元素,具有鲜明的风格特点。
正如其所处的上海这座城市,融汇中西,自成一派。
海派,在全国是时尚与格调的象征。
1921的上海滩,水明昌客户遍及社会名流、富商巨贾、军政显要及外国使领馆官员等。
所以,传承历史,定义自己,界定鲜明特色,“亚振一海派西式家具”

梳理品牌结构关系

确立子以母贵的品牌战略,亚振为核心品牌,以乔治亚、利维亚为子品牌,所有传播资源集中在亚振,建立高度,实现对子品牌的拉动。
a- zenith:海派西式家具,为极少数人服务的量身定制的高端品牌。
乔治亚:欧式经典复古家具,面对中年富有人群。
利维亚:现代派的欧式家具,面对富裕的新贵阶层。

占据高端资源 两度世博会

在“做高亚振”的品牌战推动下,亚振家具要与世界顶级的资源合作,以影显身份。
2010年,成为世博会议中心贵宾厅指定家具供应商;
2015年,成为米兰世博会中国馆全球凯时kb88注册网址的合作伙伴。这与其“海派西式家具”融贯中西的定位非常吻合。

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