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火星人无烟灶经典营销案例
创造厨电品牌崛起新速度

看上去成功,比成功更重要!
火星人团队是这一理念的坚定执行者,
传播中持续放大成绩,塑造热销故事、扩张影响力。
一年开店200余家,三年便定行业不可动摇的领军位置,
实现了新品牌的快速崛起,成为厨电行业一匹黑马。

新产品 新品牌 新公司

环保集成灶悄然兴起,某品牌年利润一度直逼方太,引得众多企业相投产,火星人就是其中之一。
然而,跟随者没有挣钱的做大的,火星人的三位投资者达成共识,既然要做,就得找大咖来策划。
第一次见面,奇正沐古就指出,品类的崛起是因为方太等传统厨电,没有跟上销售模式和渠道的变化,要成大业,必须建立区隔、快速崛起。

重新定义行业及品牌

在品牌叫什么的问题上,火星人比其他诸如“爱某某”、“福某某”、“某某家”的备选方案都来的记忆度高,而且可以突出新产品的高科技感,在设计上创造出属于自己独特的视觉符号。
行业之前将此类产品称之为“集成环保灶”,然而奇正沐古认为,集成没有价值感,环保是个模糊概念,应该放大油烟净化率高的品类优势,直接定义为“无烟灶”。
于是,在后来三年引领行业风尚的“火星人无烟灶”诞生了。

一刀切开两个市场

之所以油烟净化率高达99.95%,是因为抽油烟机和灶台合二为一,吸风口离锅面更近,油烟向下排出的结构造型。
而传统油烟机高悬在上,使用中人的面部暴露在油烟机与灶台之间,油烟污染、损伤呼吸和皮肤。
抓住这一点,奇正沐古一刀将市场切割为二,方太、老板等霸占高空悬挂油烟机,而火星人大力推出“任空全吸”概念,定义并独享低空排烟市场。
“不让油烟再上你的脸”,一下子打动了所有厨房里的女人,她们害怕成为黄脸。

围绕厨房女性 放大恐吓

老人怕死,女人怕丑,更怕成为黄脸婆。
要现快速崛起,就要放大女人对于传统油烟机使用中,油烟经过面部的恐惧,让她们为了健康与美丽,而选择具有低空全吸技术的火星人无烟灶。
在此后的两年中,火星人不遗余力的宣传:油烟损伤皮肤,让女人成为黄脸婆;油烟损伤呼吸道,引发疾病甚至肺癌;油烟抹去女人味,剩下油烟味,引发了女人的强烈共吗。

塑造全新理念的专卖店

改变集成环保灶下沉式的工业化造型,产品设计更时尚。
而且在终端,一改传统厨电产品集中陈列的方式,坚决建设高质量的专卖店。
不仅摆放丰富的美食,还为容户现榨果汁、现烤点心,让终端更具高品质生活气质,一举将对手从形象上甩开距离。

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