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绿城集团经典营销案例
跃居房地产代建标杆

自2015年达成合作以来,绿城管理集团扩张迅猛。
2017年完成销售额超300亿,商业代建项目、政府代建项目面积超1000万平,
成为房地产代建的标杆和旗帜。

清晰商业模式 加速扩张

2010年,绿城组建国内首家以“政府代建、商业代建、资本代建”为核心模式的专业房产开发管理公司,即“绿城房产建设管理有限公司”,形成以“品牌输出、管理输出”为基本征的资产化发展模式。
2015年,集团提出单独上市的要求,“绿城建设管理”需要进一步明晰业务发展的方向和运维、推广模式,以推动高速发展。

明确战略路径 缔造代建4.0

作为国内最早开展轻资产运营的房地产代建企业,经历并见证了以品质管控为核心的代建1.0,以标准化管控为核心的代建2.0,以引入资本市场力量为核心的代建3.0。
奇正沐古为绿城定义并举起“代建4.0”的大旗,明确“构建平台、按需定制、共创价值、共享利益”是这一模式的主要特征。
清晰在“为社会营造更多品质生活空间”的企业愿景下,将绿城建设管理集团打造成“房地产开发全产业链服务商。”

构建管理体系 解决客户认知

从业务管理层面入手,进行品牌输出和业务合作模式的产品打造,形成品质信用协定(qr协定)与价值分享计划(vs计划)两大业务管理体系。
价值分享计划通过“三增值”与“五承诺”,为委托方提供柔性代建服务,贴合市场需求,打造热销产品,最终实现委托方对于效益的核心诉求。
品质信用协定则是通过供应商品质认证、项目品质授权、品质保障基金以及项目全生命周期服务体系,确保购房者得到覆盖产品开发全过程及园区交付后几十年的维保服务,解决传统房地产开发商最大的遗留难题。

做大影响力 做强销售力

通过行业会议、媒体报道、政府公关等多重推广,做大代建4.0的影响力
作为房地产开发代建4.0体系开创者,绿城管理开辟的全新道路、建立的行业标准和规范,获得了行业内外的高度认可,获得“2017房地产商业模式年度大奖”。
在积极做大品牌影响力同时,为了让绿城的品质管理和品牌价值,不仅获得客户的认可,还能获得消费者认可,最终转化为销售力,绿城在全国展开“工地开放日”的大型公关活动,赢得广泛好评。

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