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巴洛克经典营销案例
开创地板复古风潮

2004-2009年,是奇正与客户紧密合作的5年,巴洛克迅猛发展,跨入10亿规模,引来国际资本亲睐而注资5亿。 这也是地板行业的“巴洛克时期”,他引领了行业欧式复古风潮。
经双方客户同意,我们在2005-2010年服务了大自然地板,最终助其成为行业第一,成功登陆香港股市。
经巴洛克的股东美籍华人顾先生引荐,我们服务了他投资的另一家企业——世友地板,助其跻身行业前五。
当初希望跟随巴洛克的富得利·橡木生活,在奇正沐古规的“种族化生存”路径上,同样成为一匹黑马,迅速崛起。

外贸转内销 推广新品类

生活家是一家广东的地板厂家,长期为美国阿姆斯壮等品牌代工。
2004年,中国地板市场主要是实木和强化地板,其希望在国内市场推广美国比较流行的“实木复合地板”。
在此之前,北美枫情、比嘉地板都已经在推广这个品类,但始终处于推进缓慢的市场教育阶段。

定义复古地板

奇正沐古认为,新品类的市场教育是个九死一生的活,尤其是实力有限的中小企业。
过品类教育的陷阱,将这块表面有四凸的地板,定义为“复古地板”,以迎合高端家装的欧式装修风潮,以“生活家·巴洛克”为品牌名更相得益彰。
广告语“用手去爱巴洛克”及复古调的画面,成为了行业绝对的经典。
市场被迅速引爆,也引得同行一片惊讶,一个长达近10年的行业风由此开始了。

巴洛克地板 纯手工打造

在行业内第一次提出了“纯手工制造”的概念,这个并不完全符合事实的概念,在至今的近十年里,成为了行业里流行的,乃至一致的说辞。
极大的提升产品溢价能力,进一步支撑“复古地板”的消费价值感,并为设计师渠道的利润分配,赢得更大空间。

引领复古风潮

到2008年,复古地板已经成为行业各家企业的必备品类,上海的国际地面材料展中的展位,纷纷向生活家巴洛克学习,清一色的欧式风格。
行业的巴洛克复古风大行其道,奇正沐古认为生活家・巴洛克必须建立自己在品类上的领导者地位,“气质与生俱来格调无法模仿”一出街,就引得行业讨论,巴洛克也在众人的议论中跻身行业三甲。

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