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恒强智控经典营销案例
80%的横机都使用恒强智控
借助强势推广,恒强市场占有率激增至85%,销售额达10亿,奠定其在智能针纺业的优势地位。

低价困扰 市场被侵夺

恒强科技是一家针织机械操控软件的提供商,典型的b2b2b(智能系统软硬件——整机商一一针纺厂)营销模式。
在与奇正沐古合作前,它正面临着竟争对手低价侵袭,理不清自我优势,市场被侵奇的困境。
因为最终客户(针织厂)对恒强没有认知,在整机商处产品没有议价权,缺乏溢价能力,且多沦为整机厂商质量问题的替罪羊。

联合协会 占领技术制高点

奇正沐古建议作为b2b模式下的企业,面对专业采购,要拉开与争对手的距离,需要建立技术领先优势的资源背书。
联合“中国纺织机械器材行业协会”建立“中国智能针织研究中心”,占据行业制高点,为品质和技术建立背书,更为恒强建立了在整个行业乃至产业发声的舞台。

建立标准 抢占行业核心价值

关注最终客户需求,他们渴望的就是我们高举的大旗。
在研究中心的背书下,以行业领导者的姿态,推出“ss”国家典范产品(稳定: steady,高效: speedy),满足客户对针织机械控制软件的最大需求,占据品类的核心价值。
一举清杂音,在产品技术层面占据最高地。

借鉴windows 提高能见度

作为一个嵌入式品牌,如果不被最终客户认知,将永远处于被动状态,这点必须改变。
首先从三个层面解决品牌能见度问题。
要求整机商必须在终端悬挂和展示恒强科技的宣传海报,强力推广“ss”标准。
整机的产品上需要有恒强“ss”标准的明显识别符号,使之成为高品质代表。
机器开机和windows一样,出现恒强品牌的开机画面,形成认知和记忆。

建立依赖 反向拉动销售

宣传不做广撒网,而是针对大朗、连云港、桐乡等针织重镇,尤其是重点的大客户附近,进行高炮和路牌广告的集中投放,让最终客户每天看到恒强,形成记忆。
在针织重镇进行大型新闻发布会,扩大影响力,并长期推进免费的产品培训、业务指导,帮助针织企业进行员工技能提升,也建立了工人操作的依赖性,反向拉动销售的实现和稳定增长。

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